Что такое репрайсер?
• Что такое репрайсер
Репрайсер – это инструмент по установлению и поддержанию цен, в соответствии с заданными параметрами. При этом, автоматическая корректировка цен товаров происходит согласно задаваемым критериям и условиям их применения. Репрайсер избавит от необходимости постоянно отслеживать цены ваших товаров и товаров конкурентов вручную, он сделает это за вас, автоматически, обеспечивая бесперебойный мониторинг в режиме нон-стоп.
Основные задачи репрайсера.
Его основная задача, заключается в контроле и поддержании стоимости ваших товаров. Но, если смотреть более глубоко, то эту задачу можно разбить на несколько:
1. Мониторинг конкурентов в данный момент и выставление ваших цен в соответствии с ними.
2. Удержание цен по заданным критериям.
3. Обеспечение прибыльности при ведении ценовой конкуренции.
4. Сбор данных об изменении ваших цен за прошедший период.
5. Поддержание цен РРЦ (рекомендуемые розничные цены) и МРЦ (минимальные розничные цены)
6. Защита от демпинга и ценового конфликта.
7. Предохранение от участия в нежелательных автоакциях.
Рис. 1. Настройка репрайсера BUSL по времени.
Как работает репрайсер?
Репрайсер должен работать в режиме реального времени и оперативно следит за изменениями цен и исправляет их. Он поможет вашим менеджерам реагировать на изменчивость рынка, управлять ценами, не прибегая к ручному исправлению.
Принцип работы правильного репрайсера должен быть такой:
1. Сбор данные о ценах, скидках и общей динамике продаж у конкурентов, полученных из разных источников, преимущественно по API.
2. В некоторых случаях отслеживание цены аналогичных товаров у конкурентов, если данная функция указана в ваших настройках.
3. Обработка полученной информации, сравнение данных с вашими настройками.
4. Анализ результата.
5. Принятие решения об изменении или не изменении цены.
6. Сравнение полученного результата с заданным порогом маржинальности.
7. Корректировка цены, снижение ее до минимума или удерживание на оптимальных показателях.
8. Помимо вышеперечисленных действий он должен записывать свои изменения и формировать историю.
Зачем нужен репрайсер для маркетплейсов?
Маркетплейсы – это онлайн площадка, где разные продавцы выставляют свои товары. Покупатели могут найти товары разных категорий: от продуктов питания и одежды, до мебели.
Маркетплейсы продвигают магазины и их товары на своих площадках, осуществляют доставку и размещают на своих складах продукцию продавцов, принимают возвраты в своих пунктах выдачи, а также увеличивают лояльность покупателей с помощью проведения акций, распродаж и специальных предложений.
В высококонкурентных нишах репрайсер особенно необходим, так как цены в них меняются часто. Необходимость использовать его обоснована многими доводами:
• конкурентоспособность. Повышение конкурентоспособности ваших товаров, гарантировано обеспечит нахождение вашего бизнеса на лидирующих позициях.
• экономия времени, так же важный довод, ведь автоматический процесс отслеживания цен позволяет освободить время для более важных дел.
• оптимизация прибыли, ведь это непростая задача удерживать баланс между конкурентоспособной ценой и прибыльностью, и тем самым увеличивать рентабельность. Нахождение в курсе изменений цен позволит вам анализировать и принимать более успешные стратегические решения.
• возможность проводить те или иные акции, распродажи в определённые периоды времени особенно выгодно, в зависимости от времени года или в праздничные дни, основываясь на спросе на товар в данный момент времени.
Рис.2. Обновление репрайсера BUSL по конкуренту
Основное преимущество репрайсера на маркетплейсах, при постоянно меняющейся СПП - это контроль МРЦ и РРЦ – соблюдение минимальной розничной цены (МРЦ), рекомендованной производителем или поставщиком и контроль рекомендованной розничной цены. Репрайсер автоматически исправит цену на необходимую в данном товаре.
Репрайсер для Ozon и Wildberries.
Маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и другие — это площадки с высокой конкуренцией. Огромное количество продавцов предлагают одинаковые товары, и покупатели стремятся выбрать товар с лучшей, выгодной ценой. С репрайсером вы останетесь в топе поисковика, так как вам будет предложена лучшая цена на товар, а лучшая цена привлечет больше покупателей и, следовательно, приведет к росту продаж. Потеря маржи при этом невозможна, так как вы сами установите минимальные и максимальные границы цен, согласно границам маржинальности.
Ozon и Wildberries самые крупные торговые площадки в России. На данных площадках особенно важно следить за ценами, так как конкуренция здесь особенно высока. Репрайсер станет незаменимым помощником на данных площадках, так как бесперебойно, в режиме 24/7 будет контролировать цены и менять их при необходимости.
В задачи репрайсера так же входит учет цен товаров в акциях, и скидки ваших конкурентов в поисковых системах магазинов. Оптимизация цен для увеличения количества посетителей, которые выполнят целевое действие, а именно перейдут в каталог товаров или поместят товар в корзину, это так же часть задачи возлагаемая на репрайсер для маркетплейсов. Еще одним важным косвенным фактором является поддержание рейтинга товаров благодаря оптимальному ценообразованию. Все это он будет делать опираясь на заданные данные в настоящий момент, обрабатывая огромное количество SKU.
Что касается Wildberries, то репрайсер поможет избежать ненужных автоакций, защитится от постоянно скачущего СПП и WB кошелька.
Как выбрать репрайсер для маркетплейсов.
Для выбора необходимо обратить внимание на следующие, важные критерии:
1. С какими маркетплейсами работает. Он должен поддерживать необходимые вам площадки, например, Ozon и Wildberries.
2. Безопасность (открытый или скрытый токен). Необходимо избегать подозрительные или ненадежные сервисы.
3. Надежность. Способность предоставлять услугу своевременно и на высоком уровне.
4. Скорость работы. Репрайсер быть резвым, молниеносно реагировать на изменения цен и других параметров конкурентов.
Лучшие сервисы работают со скоростью не более 10 минут, у большинства на обработку затрачивается от 30 минут до 5 часов.
5. Маневренность настроек. У репрайсера должы быть широкие возможности настроек.
6. Поддержание цены с WB кошельком или OZON картой. Это важный критерий, так как у большинства сервисов такой возможности не предоставляется.
7. Возможность автоматического вывода из нежелательных автоакций.
8. Число пользователей, которые могут пользоваться репрайсером одновременно, в режиме реального времени.
9. Количество репрайсеров. Установлены ли лимиты на количество самих репрайсеров, которые можно использовать одновременно.
10. Объем товаров в каждом отдельном репрайсере. Позволяет ли функционал управлять ценами десяти, сотен или тысяч SKU.
11. Количество кабинетов, подключаемых к пользователю. В зависимости от тарифа количество личных кабинетов может быть разным от 1, 3 или не иметь ограничений.
12. Установка репрайсера по времени. Это может быть важно и необходимо для проведения временных акций или адаптировать к определенному сезону. Настроить его можно по часам, если данные меняются в течении дня или по дням недели, учитывая, например, выходные дни.
13. Установка более двух разных цен. Есть ли возможность работать с товарами, у которых на один и тот же артикул, в зависимости от времени дня или недели, необходимо устанавливать разные цены.
14. История цен. Можно ли проанализировать изменение цен на товары, учитывая разные критерии, такие как период, артикул, количество, статус и т.д.
15. Бесплатный тестовый период. Время, которое предоставляется покупателю для тестирования системы.
16. Стоимость услуги. Для этого необходимо провести сравнительный анализ разных тарифов на репрайсеры и выбрать подходящий для вас и вашего бизнеса.
Рис.3. Установление маржинальности в репрайсере BUSL
Выбирая репрайсер обращайте внимание на отзывы о нем, желательно в похожих отраслях. Качественный и проверенный сервис, как правило, дает возможность проверить работу в тестовом режиме.
При выборе репрайсера особое внимание обратите насколько настройки будут гибкими при ценообразовании. Возможно ли настроить его таким образом, чтобы можно было создать многоуровневые правила, настроить для разных категорий товаров и брендов свои стратегические направления, а также учесть временя суток, дни и т.д.
Критерии частоты обновления и скорости реагирования на изменения цен не менее важны, в условиях высококонкурентного рынка. Как часто происходит обновление, раз в день или каждые 10 минут.
Качественный сервис должен не только менять цены, но и обеспечить понимание ситуации для дальнейшего реагирования. Он должен уметь предотвращать неконтролируемое снижение цен, игнорировать экстремально низкие цены конкурентов, уклоняться от ценового конфликта и защищать минимальную маржу.
Поговорим немного о стоимости репрайсера. Цена может формироваться из нескольких составляющих. Ежемесячная оплата, как правило, фиксированная и подходит для постоянного ассортимента. Оплата по SKU для быстро растущего бизнеса.
Иногда используют схему оплаты процента от прироста или многокомпонентный вариант, где базовая оплата включает в себя переменную составляющую.
Стратегии ценообразования для репрайсеров.
Ценообразование на маркетплейсах это многоуровневая стратегическая цель. Репрайсер обеспечивает разграничение ценообразования, в зависимости от целей и задач вашего бизнеса. Его можно настроить следующим образом:
- Поддержание заданной цены с учетом СПП или соинвеста.
- Сохранение цены с учетом WB кошелька или OZON карты.
- Удержание цен с учетом маржинальности.
- Фиксация цены ниже конкурента, выше или как у конкурента.
- Выход или защита от нежелательных автоакций, которые вам не интересны и невыгодны.
- Установка разных цен в разные временные рамки.
Рис.4. Добавление в репрайсер BUSL неограниченного количества SKU
Основой оптимизации ценообразования репрайсером является защита от ошибок. Система имеет четкую установку по применению допустимого процента изменения цены и запрограммирован предотвращать изменения цен, которые могут усугубить показатели и негативно сказаться на бизнесе. Также он может установить максимально допустимый процент изменения цены.
Экономический эффект от внедрения репрайсера.
Важное экономическое решение для вашего бизнеса — это переход на удобное автоматизированное управление ценами вместо ручного. Выгоды, которые принесет внедрение репрайсера в ваш бизнес:
- Увеличение выручки – за счет оптимального ценообразования и хорошей позиции в поисковике.
- Повышение маржинальности – за счет повышения цен на товары, которые не влияют на конверсию.
- Экономия времени и расходов – ручной мониторинг и корректировка в прошлом, поэтому трудозатраты минимизированы.
- Оборачиваемость товаров – снижение цен на неликвидные позиции.
- Выгода – минимизация неполученной прибыли, оперативное реагирование на изменения цен у конкурентов.
Основным преимуществом репрайсера является возможность использовать его в сложных действиях, алгоритмах и правилах, которые вручную сделать невозможно. Он способен автоматически менять цены на товары, повышать на те, которые продаете только вы и одновременно снижать на товары с большой конкуренцией.
Репрайсер может не просто работать с ценой, как таковой, а способен обеспечить более точное позиционирование товара в конкурентной среде.
Репрайсер BUSL.
Внедрение и использование репрайсера Busl - это:
• это легкость и стоимость внедрения. Необходимые для запуска время и ресурсы минимальны.
• понятность и доступность использования и легкость взаимодействия с системой, вам обеспечены.
• техподдержка, которая оперативно поможет с любыми сложностями.
• гибкость управления и настроек – это главные козырь репрайсера Busl, который поможет расти вашему бизнесу.
Репрайсер Busl это надежный инструмент, который включает в себя максимальный набор вышеперечисленных опций, функций и стратегий для успешного и динамичного развития вашего бизнеса.